市場(chǎng)狀況分析：當(dāng)下集成吊頂行業(yè)進(jìn)入門檻低壁，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開大店成為打擊對(duì)手，增加行業(yè)壁壘，品牌擴(kuò)張的必由之路。

生存之道

1、定位：找準(zhǔn)核心銷售方式

集成吊頂行業(yè)的銷售通常分為四種銷售方式：店面零售、中小工程、家裝公司和批發(fā)。找準(zhǔn)你的店鋪核心銷售方式，店面的規(guī)模和設(shè)計(jì)以此為核心。

店面零售——考慮方便顧客購(gòu)買和體驗(yàn)的問(wèn)題，

中小工程——考慮樣板工程的展示和送樣的速度問(wèn)題，

家裝公司——在店內(nèi)提供設(shè)計(jì)師的休息和設(shè)計(jì)區(qū)域，

批發(fā)——關(guān)注到倉(cāng)庫(kù)的大小和店面標(biāo)準(zhǔn)化的示范作用。

2、賣點(diǎn)：豐富完善產(chǎn)品線

如何解決消費(fèi)者的選擇時(shí)間和猶豫情緒都會(huì)影響產(chǎn)品推銷的方向和效率問(wèn)題？可行的辦法就是要有合適的產(chǎn)品組合以及恰當(dāng)?shù)恼故痉绞?。前提是每種風(fēng)格你的產(chǎn)品線一定要齊全。這樣既能加大成交概率，又能增加單筆訂單金額。

3、推廣：從小區(qū)和設(shè)計(jì)師下手

“酒香不怕巷子深"的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去了，大店同樣需要借助廣告和推廣的力量。

核心地點(diǎn)當(dāng)然是小區(qū)，推廣的重點(diǎn)人群是新裝修的業(yè)主，可以采取折扣券或者上門設(shè)計(jì)的方式來(lái)吸引顧客或者直接上門推薦等方法來(lái)銷售。